在市场上琳琅满目的信托产品面前，投资人，选择哪家信托公司的产品更好，除了风控、期限等因素之外，被考虑最多的肯定是预期收益的问题。

规模越小收益越高规则基本成立

从以往的认识来看，似乎是信托公司的规模越小，信托产品的收益率应该越高，原因在于中小公司在项目、渠道方面相对缺乏竞争力，转而通过提高产品收益率的方式增强竞争。实际情况也是如此，上述7家清算产品实际收益率超过10%的信托公司中，仅英大信托管理信托资产规模在2013年年底在2000亿元以上，为2106.69亿元，不过这一规模在全部信托公司中的排名也已到了第19名。虽然这些信托公司产品收益高，不过投资者购买的机会恐怕并不多，上述7家公司由于管理资产规模普遍较小，其清算的产品规模亦相对较小，仅占全行业清算集合产品规模的不到5%。

根据用益信托网统计的数据，去年清算集合产品实际收益率最高的西部信托，今年发行了7款集合信托，在全部信托公司中排在第56位，发行规模也仅10.75亿元。

如果按照受托管理资产进行排名的话，管理资产规模排名前20名的，这些集合信托市场的主要参与信托公司中，有13家信托公司的集合产品实际收益在9%以下，其中收益在8%以下的信托公司有8家。“大型信托公司相对来讲会为不同客户提供多样化的资产配置方案，与此同时，其合作伙伴的信誉等级较高，不需要较高利率的融资，从整体来看，确实收益会低一些”，有分析人士认为。在资产规模排名后20位的信托公司中，仅有7家信托公司集合产品的实际收益低于9%，远小于大型信托公司的比重。

不过，这并不说明较大规模的信托公司都不给力，大型信托公司由于产品线较宽或许无法像专注于某一领域的中小公司那样易获得较高的整体收益，不过，在实际收益超过9%的信托公司中，也可以发现在集合市场上活跃的中信信托、中融信托、华润信托等。数据显示，中信信托去年底管理信托资产规模为7296.6亿元，排名第一，其去年清算集合信托产品的规模也达到了76款562亿元，仅次于中江信托和外贸信托，中信信托清算集合产品的实际收益率达到了9.59%，在业内排第14名。

此外，管理资产规模高达4785亿元的中融信托，其去年清算集合产品实际收益为9.49%，排业内第16位，其清算产品的数量和规模分别为157款和367.15亿元;华润信托去年底管理信托资产规模为3643.04亿元，清算产品实际收益为9.28%，清算产品数量和规模分别为38款和127.59亿元。最高与最低首尾差15%。

高收益意味着竞争力的缺失

业内68家信托公司的年报出齐之后，通过统计可以看出，信托公司为投资者提供的产品收益率已出现越来越明显的差异：越是规模较小的信托公司，其提供的信托产品收益越高，而越是规模大的信托公司，似乎并没有专门在收益上做文章。

其实，较高的收益率恰恰反映出中小信托公司竞争力不足的事实。在没有足够的投资者黏性以及项目资源的背景下，将产品放在市场上，只能通过提高收益率去和别的信托公司的产品、基金子公司的“类信托”产品进行竞争。这恰恰是信托公司缺乏核心竞争力的体现。而对于市场上的大型信托公司，由于拥有较为成熟的业务模式及团队，其议价能力、市场信誉等都有较大的竞争力，自身品牌特色也已经逐渐形成，且由于有沉淀下的客户，这些公司可以为高风险承受能力的客户提供高收益产品，同时也可以为稳健型客户匹配风险适中的产品，虽然产品整体收益或许不高，但是公司赚的钱却一点不少。一位信托公司的家族信托业务人员曾说：“如果客户在咨询家族信托时首先问到了收益的问题，我们反而会推荐他不做家族信托，家族信托最主要的目的并不是为了实现‘增值’。”

一位券商分析师曾指出，信托业强者恒强，弱者趋弱的态势会更加明显，仅从信托公司的年报来看，这点确实如此。排名在前20名的信托公司已经把持了信托业大部分的资源。即便是近期出台的“99号文”，其中诸如禁止非金融机构代销信托等条款也被市场认为会对中小信托公司造成更大的冲击。中小信托公司推高收益产品有无奈的一面，但随着竞争环境日益严酷，尝试闯出一条差异化之路则更为紧迫和重要。

因此，想要选择一家更安全，收益更高的综合实力更强的公司需要从数据上分析更加可靠。